服務(wù)客戶/宜賓五糧液股份 

服務(wù)時間/2018-2020年

服務(wù)板塊/品牌競爭戰(zhàn)略全案

案例執(zhí)行/黑格咨詢五糧液項目組

案例呈現(xiàn)/黑格咨詢品牌部
黑格咨詢設(shè)計部
黑格咨詢數(shù)字營銷部

國民喜酒 富貴吉祥

富貴吉祥酒，是宜賓五糧液股份有限公司出品，為弘揚中國傳統(tǒng)吉祥文化，滿足老百姓喜慶用酒需求，精心打造的親民祝福酒品牌。富貴象征生活美好，吉祥是好運的征兆。黑格咨詢將富貴吉祥酒以“國民喜酒·富貴吉祥”為品牌定位，既是對未來的祝福，也蘊含著把“每一個平凡的日子都過成良辰吉日”的美好期盼。無論是結(jié)婚賀喜，生日祝壽、感恩貴人，還是逢年過節(jié)、商務(wù)合作、親友團聚之時，道一聲“富貴吉祥”，匯集萬千祝福，寓祝“富貴吉祥酒一開，好運自然來”。

“國民喜酒”富貴吉祥打造大單品，深耕基礎(chǔ)市場

       無酒不成席，在中國，白酒是各類宴席宴請的標(biāo)配。在消費升級的大背景下，名酒不斷提價，導(dǎo)致宴請招待費用居高不下。名酒提價、次高端擴容已成為白酒業(yè)的常態(tài)。黑格團隊針對市場痛點，對富貴吉祥酒產(chǎn)品定位及文化內(nèi)涵進行同步升級，助力五糧液推出針對次高端宴席市場的高品質(zhì)、價格親民化的高性價比酒品，并深耕吉祥文化內(nèi)涵，填補了高端到中低端之間的空白市場。

       能夠成為“大單品”，必須在市場上叫得響、買得到、性價比高。在這方面，富貴吉祥酒有著先天優(yōu)勢。宜賓五糧液股份有限公司出品的富貴吉祥酒，是為弘揚中國傳統(tǒng)吉祥文化，滿足老百姓喜慶用酒需求，精心打造的親民祝福酒品牌。強大的品牌支撐力，使得富貴吉祥酒在品牌創(chuàng)立時就擁有了強勁的競爭力。宜賓是世界公認(rèn)的黃金釀酒核心區(qū)，濕度大于80%以上，全年平均溫度18℃，*適合釀酒所需的微生物生長。得天獨厚的自然環(huán)境，品質(zhì)出眾的五種糧食原料，相得益彰的獨特釀造工藝與現(xiàn)代監(jiān)測技術(shù)，決定了富貴吉祥酒質(zhì)上的出眾。實力強、規(guī)模大、產(chǎn)區(qū)好、產(chǎn)品好，這些先天性的優(yōu)勢，決定了富貴吉祥·精致具備了大單品的基本素質(zhì)。

       富貴吉祥酒，以朗朗上口的品牌名稱、喜慶雅致的外觀、豐富的吉祥文化內(nèi)涵，備受消費者青睞。品牌創(chuàng)建僅六年，就在北方地區(qū)擁有飛升的銷售數(shù)據(jù)和日漸堅實的品牌動銷基礎(chǔ)。其中，富貴吉祥·精致更是如一匹黑馬，上市一年多就迅速站穩(wěn)北方市場。進軍西南市場之初，就交出了上架紅旗連鎖的“開門紅”成績。富貴吉祥酒·精致在廣大消費者心中形成固定認(rèn)知，場景化體驗非常重要。富貴吉祥酒，作為傳承和發(fā)揚中國吉慶文化的代表，將富貴吉祥的美好寓意融入到了美酒瓊漿中，滿載美好祝福，見證著人生中無數(shù)歡慶時刻。無論是喜結(jié)良緣、慶賀新生，還是金榜題名、生日祝壽，富貴吉祥·精致都能傳遞出一份獨特的祝福。

聚焦資源，優(yōu)勢突圍

       打造大單品，就是要聚焦資源，能形成快速突破的勢能，在核心價格戰(zhàn)中擁有**的話語權(quán)。過硬的品質(zhì)、創(chuàng)新營銷模式、全渠道配合鋪市、強大的市場管控、誠信的經(jīng)營理念，是一款產(chǎn)品能夠脫穎而出、良性發(fā)展的必備要素。富貴吉祥·精致要真正成為大單品，不僅產(chǎn)品要有競爭力，同時也要充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，大家同心聚力，才能夠干得起勁。

       黑格咨詢運用產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略，鎖定競爭優(yōu)勢資源，提升品牌勢能、團隊與經(jīng)銷商的運營能力。加大優(yōu)化渠道細分的力度，聚焦資源，聯(lián)同優(yōu)質(zhì)商家共同打造樣板市場，為其他區(qū)域的經(jīng)銷商提供科學(xué)、具備操作性的寶貴經(jīng)驗。

       消費升級已**來臨，消費需求多樣化，對酒企來說，既是挑戰(zhàn)更是機遇。想要成功打造一個品牌，順應(yīng)趨勢發(fā)展品類優(yōu)勢、協(xié)調(diào)內(nèi)部動能是必不可少的。

富貴吉祥酒將繼續(xù)加大精準(zhǔn)投入的力度，推動一商一策，根據(jù)經(jīng)銷商的現(xiàn)有資源和優(yōu)勢制定長期合作方案，推動運營模式的再升級，深度挖掘“根據(jù)地”，盤活地方市場，實現(xiàn)大單品突圍，樹立國民精致喜酒品牌。