服務(wù)客戶/山西杏花村汾杏股份

服務(wù)時間/2019年至今

服務(wù)板塊/品牌競爭戰(zhàn)略全案

案例執(zhí)行/黑格咨詢汾杏項目組

案例呈現(xiàn)/黑格咨詢數(shù)字營銷部
黑格咨詢品牌部
黑格咨詢設(shè)計部

汾杏股份 — 杏花村第二瓶美酒

上市一年，招商400+家！2021年銷售額增長280%！動銷率100%！年返單率85%以上！

不是所有的業(yè)績增長都能創(chuàng)造神話，不是所有的白酒品牌都能創(chuàng)造傳奇！

他就是“杏花村第二瓶美酒”——汾杏，他發(fā)展的速度在行業(yè)內(nèi)稱之為“汾杏速度”！

為什么汾杏發(fā)展如此之快？是什么讓汾杏品牌在激烈的品牌競爭中脫穎而出？

一、創(chuàng)建競爭戰(zhàn)略——用產(chǎn)區(qū)價值鎖定競爭范圍構(gòu)建競爭優(yōu)勢

呂梁產(chǎn)區(qū)—中國酒魂在杏花

       太行汾水杏花村，味重西涼今古魂。得造花香將進酒，詩因杜牧醉三分!地上文物看山西，中國酒魂在杏花。呂梁是一座有著悠久釀造史和酒文化史的城市。1100多年前，晚唐詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村”，讓杏花村白酒名揚天下。自杏花村釀出****甑白酒，汾酒文化已逐漸演變成為白酒的根祖文化。

       呂梁白酒有著6000年的釀造史、1500年的成名史、800年的蒸餾史和300年的品牌史，是中國釀酒史的縮影。以1915年巴拿馬萬國博覽會汾酒榮獲甲等大獎?wù)聻闃酥荆瑓瘟呵逑阈桶拙茦s耀地走向了世界。杏花村所出產(chǎn)的汾酒，**的魅力在于其獨特的歷史文化，是中國白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者，是傳承中國白酒文化的火炬手，是中國白酒釀造技藝的教科書，是見證中國白酒發(fā)展歷史的活化石。

汾酒崛起，清香復(fù)興正當(dāng)時

       隨著三年改革完美收官，汾酒新發(fā)展階段開啟。4月28日，山西汾酒同時發(fā)布了2020年年度報告和2021年一季度報。兩份報告顯示，公司營收和凈利實現(xiàn)增長。其中，2020年全年公司實現(xiàn)營業(yè)收入139.9億元，同比增長17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元，同比增長56.39%；2021年一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元，同比增長77.03%；歸屬上市公司股東凈利潤21.82萬元，同比增長77.72%，實現(xiàn)了2021年的開門紅。汾酒在這一輪清香白酒風(fēng)口的形成中，起到了關(guān)鍵性領(lǐng)導(dǎo)作用，一方面是光瓶玻汾的高速增長，目前已經(jīng)成為耀眼的大單品，另外就是青花汾酒的省外市場增長很快，除了傳統(tǒng)的環(huán)山西區(qū)域，還有華東區(qū)域的增長也很迅速，全國化的清香勢能正在形成。在汾酒的標桿作用下，整個呂梁產(chǎn)區(qū)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

汾杏——杏花村第二瓶美酒

       山西杏花村汾杏酒廠股份有限公司創(chuàng)建于1978年，公司位于世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)呂梁產(chǎn)區(qū)、世界美酒特色產(chǎn)區(qū)汾陽杏花村，與馳名中外的名酒汾酒同根同源同脈同工藝，與杏花村汾酒廠同位于我國白酒發(fā)源地—杏花村遺址。

       汾杏生于杏花村，長于杏花村，黑格咨詢利用品牌競爭方法論確定了“用產(chǎn)區(qū)價值鎖定競爭范圍構(gòu)建競爭優(yōu)勢”的品牌競爭競爭戰(zhàn)略。現(xiàn)在讓我們梳理下汾杏用產(chǎn)區(qū)價值構(gòu)建競爭優(yōu)勢邏輯。首先我們發(fā)現(xiàn)在消費者心智認知的過程中清香就等于汾酒，汾酒就等于清香，汾酒在市場的巨大虹吸效應(yīng)，讓汾酒在清香白酒中一騎絕塵。那么，問題來了，對于千百家在同產(chǎn)區(qū)的白酒企業(yè)如何突圍？我們總結(jié)到這些名不見經(jīng)傳的當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè)都是“依杏花村而活又依杏花村而死”。對于與汾酒一墻之隔的汾杏，我們開始研判如果避免這個“依杏花村而活又依杏花村而死的怪圈”，跳出問題來看問題，對于大多是當(dāng)?shù)氐陌拙破髽I(yè)而言并沒有在市場上給消費者樹立起有效的品牌定位。這句話怎么講呢？我們講到農(nóng)夫山泉就知道他的是全國**的做瓶裝礦泉水的企業(yè)，講到黑格咨詢知道他是領(lǐng)先行業(yè)三甲的咨詢公司，講到海天就知道他是全國**做調(diào)味品的企業(yè)等。那么汾杏如何與當(dāng)?shù)剡@些白酒品牌差異化，首先就是定位自己，剛才我們講到汾酒在這些杏花村清香酒品質(zhì)中一騎絕塵，但是消費者對第二品牌還沒有認知。于是黑格咨詢用****（汾酒）背書第二品牌（汾杏）比附定位；汾字當(dāng)頭，形成產(chǎn)區(qū)內(nèi)品牌競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢，這個價值極容易形成。因為汾杏要成為全國第二的清香酒品牌短時間是很難達到的，但是如果依賴產(chǎn)區(qū)價值，汾杏做到杏花村第二瓶美酒相對來說就比較容易實現(xiàn)，并且汾杏白酒品牌本身也在“呂梁烈酒產(chǎn)區(qū)十朵小金花企業(yè)”序列內(nèi)。

二、創(chuàng)建品類公式用品類掠奪者基因鏈制造品類識別優(yōu)勢

更清，更爽，更雅，清香白酒的追求

       數(shù)據(jù)顯示，中國白酒“濃清醬三巨頭”已經(jīng)占據(jù)百分之九十的份額。清香型白酒因飲用時呈現(xiàn)清香純正、醇甜柔和、自然諧調(diào)、余味爽凈的特點受消費者青睞。就香型細分而言，清香型白酒還可以細致的分為大曲清香、小曲清香、麩曲清香...多種類別。

       汾酒—大清派**代表。大清派即大曲清香，用大曲發(fā)酵的清香型白酒。而在這之中，汾酒無異于為其中的老大，然后以寶豐酒、黃鶴樓、傲百年白酒等為代表產(chǎn)品。汾酒為世界蒸餾酒品牌，是清香型白酒的鼻祖，馳名中外。不僅是大清派的老大，更是“清香之祖，燒酒之源”，2020年汾酒營收近140億。

       江小白—小清派**代表。小清派，即小曲清香，以小曲來發(fā)酵的清香型白酒。小曲清香酒分為川法小曲清香酒和云南小曲清香酒，主要存在于川黔渝滇地區(qū)，2020江小白營收近30億。

紅星二鍋頭—麩清派**代表。麩清派，即麩曲清香，以麩曲發(fā)酵的清香型白酒，麩曲就是用麩皮等我們視為邊角料制成的曲。麩曲清香主要在東北及華北地區(qū)生產(chǎn)?，F(xiàn)在以紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭為主流，二者加起來市場營收超120億。

       無論是大曲清香老大汾酒、小曲清香代表江小白、麩曲清香二鍋頭等清香型白酒品類，近幾年在數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)都是成上升趨勢。黑格咨詢研究發(fā)現(xiàn)清香型白酒增長的背后原因一是隨著生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，無論政商務(wù)消費還是親友聚飲，為了不影響酒后的工作，消費者對于白酒口感的要求也在悄悄的發(fā)生著變化，即消費者需要或者說希望飲用的白酒口感應(yīng)該具備以下特征：強調(diào)清爽淡雅；追求入口綿，講究味而淡化香；強調(diào)飲后感覺，酒后不上頭，喝多醒酒快，不影響酒后辦公。二是喝清香型白酒時給人一種簡單、清新、質(zhì)樸的感覺，清香型白酒就是清雅自然的味道，這部分人群強調(diào)的是健康，清香型白酒的獨特工藝保證了其質(zhì)量**，所以說工藝“凈”。清香型白酒使用的是固態(tài)地缸發(fā)酵，能夠很大程度減少雜菌污染。清香型白酒所采用的“清蒸二次清，地缸發(fā)酵，低溫制曲、一清到底”的工藝，可以實現(xiàn)質(zhì)量**和風(fēng)味的完美平衡，消費認為“更凈更健康”。只有清香型白酒獨有的口感風(fēng)格和工藝才完全符合需求特征。可以說構(gòu)筑消費者的口感依賴，能夠滿足消費者新的口感需求，黑格咨詢根據(jù)消費者新的需求開創(chuàng)口感更爽、更凈、更雅的香型口感，汾杏-爽雅汾香。

開創(chuàng)“爽雅汾香”品類

       汾杏，源自杏花村*早的釀造作坊，傳承杏花村“義泉泳”老作坊的傳統(tǒng)工藝，古法釀造，小批量生產(chǎn)，每個環(huán)節(jié)都是精工細作；沿用傳統(tǒng)固態(tài)地缸分離發(fā)酵法，酒體更爽、更純凈；沿用“清蒸二次清”工藝，獨創(chuàng)爽雅品類，以原料和酒醅的單獨清蒸，保證酒香的純正，具有“不辣喉、醒酒快、不誤事、有品格”的特點。

       其實，我們不難看到無論是汾酒、江小白、二鍋頭等清香品牌市場增長的過程中，消費者對清香型白酒認知越來越清晰，黑格咨詢運用“品牌競爭方法論”幫助汾杏構(gòu)建品類，品牌競爭戰(zhàn)略是在競爭的視角洞察戰(zhàn)略，用競爭的思維謀劃戰(zhàn)略，用競爭思維加消費者心智定位理論給自己的品牌找到競爭優(yōu)勢并匹配“顧客常識”。首先，清香型白酒的主要特征就是“清爽淡雅”，　“清爽淡雅”既是消費者認知清香酒的常識，又是品鑒清香酒的常規(guī)話術(shù)，黑格咨詢直接用“爽雅汾香”為汾杏的品類名稱，直接在消費者心智中調(diào)取認知，打通“清香=爽雅=汾杏”的消費認知渠道，建立自身品類掠奪者基因鏈的合法性及可行性；以及消費者認知的常識性。品類掠奪者“”四個一“”成功要素：一個成熟的品類；一個規(guī)模企業(yè)；一個領(lǐng)先的產(chǎn)品；一個心智資源；對于目前的汾杏品牌來說市場基礎(chǔ)要素完全成熟。黑格咨詢給汾杏做了一個企業(yè)發(fā)展價值觀：學(xué)好汾酒，做好汾杏，追汾逐夢，共舞清香！汾杏，做好杏花村第二瓶美酒！

三、創(chuàng)建產(chǎn)品公式用競爭戰(zhàn)略調(diào)動公用IP私有化表達

巴拿馬金獎加冕

       1915年，美國政府為了慶祝巴拿馬運河通航，在舊金山市舉辦了巴拿馬萬國博覽會，山西汾酒遠渡重洋在巴拿馬萬國博覽會上獲得**獎——（甲）等大獎?wù)?。?jù)記載，民國六年（1917年）杏花村《申明亭酒泉記》記其事云：“……巴拿馬賽會航海七萬里而遙，陳列其間冠絕島國，得邀金牌之獎。于是汾酒之名，不惟漸被于東西亞歐，并且暨訖于南北美洲矣”?！恫⒅菪聢蟆芬浴凹厌勚u，字內(nèi)交馳，為國貨吐一口不平之氣”之醒題，向國人歡呼曰：老白汾大放異彩于南北美洲，巴拿馬賽一鳴驚人。因為中國白酒行業(yè)，是一個極其迷戀歷史、極其迷戀文化的行業(yè)。沒有歷史，沒有文化，這個白酒一定是低檔貨。巴拿馬博覽會獎項是世界的，被中外媒體稱為國際三大獎項之一，山西汾酒在巴拿馬萬國博覽會上獲得*高獎——（甲）等大獎?wù)?，徹底改變了山西汾酒的發(fā)展模式，開啟了山西汾酒在未來發(fā)展的光榮與夢想。

       2020年11月第105屆美國巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會（中國區(qū)）頒獎盛典在北京舉行。山西杏花村汾杏酒廠股份有限公司攜清香新品類“爽雅汾香型”青花汾杏系列酒參加博覽會。經(jīng)評比青花汾杏高端的包裝，爽雅汾香品質(zhì)的優(yōu)良，以及杏花村第二瓶美酒的品牌定位，“青花汾杏系列酒”獲得了105屆巴拿馬萬國博覽會最高獎項——特等金獎。

標簽化命名，標簽化設(shè)計—讓金獎嵌入汾杏

       超級符號，意味著品牌已經(jīng)深入用戶心智，其在用戶心中的地位無法撼動，尤其是與競品在市場中相遇時，用戶往往會選擇腦中已有的品牌，即超級符號，對用戶來講，超級符號是信任，對企業(yè)來講超級符號則是印鈔機。首次，我們從產(chǎn)品名稱思考，最簡單最明了的名稱也是消費者最容易記住的名稱——金獎汾杏，讓“金獎”與“汾杏”品牌之間的一個捆綁，在消費者心智中“金獎”就相當(dāng)于“品質(zhì)”的代名詞，一個好的產(chǎn)品才有可能獲獎。產(chǎn)品本身就是品牌的傳播媒介，讓我們想想一個場景：有一個消費者進入一家煙酒店要選購一瓶白酒，就會問煙酒店老板這個金獎汾杏的金獎是什么獎，店老板就會給顧客介紹，這個金獎是巴拿馬金獎…在無形的消費場景和消費場合中讓金獎成為汾杏的標簽。

       我們接著上一個場景來想象，當(dāng)?shù)昀习褰榻B到這個金獎是什么獎，同時會拿起產(chǎn)品為為顧客介紹，這個是巴拿馬金獎，長這個模樣…黑格咨詢在設(shè)計金獎汾杏產(chǎn)品時，讓105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎的獎?wù)鲁蔀楫a(chǎn)品最突出的元素，金獎符號成為了打造品牌記憶元素，形成品牌獨有的品牌資產(chǎn)。

       品牌想要打造屬于自己的超級符號，必須找到消費者已存在的心智，試圖挖掘消費者熟知并容易記住的符號，而且是其他企業(yè)無法復(fù)制和模仿的符號。黑格咨詢堅信讓金獎成為汾杏的一個符號，只要充足的廣告投放預(yù)算，持續(xù)不斷的投放，去轟炸用戶心智，就能將金獎符號打造成汾杏超級符號。

牧童指出“杏花村第二瓶美酒”

       早在一千五百多年前的南北朝時代，杏花村的酒已聞名國內(nèi)?！侗饼R書》中記載，北齊武成帝高湛從晉陽寫給河南康舒王孝瑜的植中說：“吾飲汾清二杯。勸汝于鄴酌兩杯”，宋《北山酒經(jīng)》記載。“唐時汾州產(chǎn)干釀酒”，《酒名記》有“宋代汾州甘露堂最有名”，說的都是汾酒。晚唐著名詩人杜牧的一首《清明》吟出的千古絕唱讓人們認識了酒都杏花村。杏花村是我國著名的酒都，是中國八大名酒之一——汾酒的產(chǎn)地，杏花村汾酒以悠久的歷史文化馳名，更以精湛的質(zhì)量和獨特的風(fēng)格奪魁，杏花村汾酒魅力四射。

       “牧童遙指”已經(jīng)是家喻戶曉，婦孺皆知，看到這個畫面我們就會想到“杏花村和汾酒”，所以我們只需要延用這個牧童遙指的畫面，因此我們在設(shè)計包裝的時候，設(shè)計上了牧童遙指的元素，讓消費者在選擇眾多產(chǎn)品中達到驚鴻一瞥間，能立馬認出你的品牌。

四、創(chuàng)建心智定位洞察用戶常識讓品牌進入消費者消費選擇菜單

購買理由設(shè)計——進入消費選擇菜單

       大家都知道，茅臺在茅臺鎮(zhèn)一家獨大，在產(chǎn)區(qū)內(nèi)簡直是泰山壓頂，幾乎沒有機會，但是郎酒的青花郎以中國兩大醬香白酒之一成功的將自己塑造成為醬酒第二品牌。同樣的道理，汾酒在杏花村也是一家獨大，在產(chǎn)區(qū)里的也是泰山壓頂，在黑格咨詢品牌競爭戰(zhàn)略原理的指引下，我們給汾杏建立起“杏花村第二瓶美酒”的品牌定位，與青花郎的“中國兩大醬香白酒之一”有異曲同工之妙，這已經(jīng)成為消費者耳熟能詳?shù)膹V告語、超級諺語。

       成為消費者耳熟能詳?shù)膹V告語有之后會有一個效果，當(dāng)消費者在有這個選擇清香型白酒需求的時候，第一選擇必然是汾酒，但是如果消費者出現(xiàn)第二需求時心智中必然會有“杏花村第二瓶”汾杏這個品牌，進入到消費者的消費選擇菜單，在這種消費者心智的引領(lǐng)下汾杏必然會產(chǎn)生銷售。同時，對于經(jīng)銷商而言，例如茅臺、汾酒等產(chǎn)區(qū)的一線品牌早已被當(dāng)?shù)匾?guī)模實力大的經(jīng)銷商搶走，如果經(jīng)銷商也想踏上“清香火”這班列車，在經(jīng)銷商的選擇菜單中也會出現(xiàn)“杏花村第二瓶美酒”這個消費選擇心智。所以說無論是在消費端還是經(jīng)銷端，“杏花村第二瓶美酒”這個定位讓汾杏品牌直接進入消費者的消費選擇菜單，只要品牌進了消費選擇菜單自然也就會有被銷售的機會。

構(gòu)建“杏花村第二瓶美酒”大背書證據(jù)鏈

       黑格咨詢?yōu)榉谛佣ㄎ弧靶踊ù宓诙棵谰啤敝缶烷_始構(gòu)建“杏花村第二瓶美酒”大背書證據(jù)鏈坐實“杏花村第二瓶美酒”：

       1、汾杏，屬于杏花村第二大白酒文化產(chǎn)業(yè)集團。新晉商酒莊集團，下設(shè)中國收藏文化示范基地、萬噸陶壇儲酒窖?晉酒銀號，中華白酒**莊?新晉商國際酒莊、以及杏花村影視基地，為杏花村第二大綜合型白酒文化產(chǎn)業(yè)集團。

       2、汾杏，屬于杏花村第二大汾香釀造基地。公司轄三個釀酒分廠，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)汾香原酒近萬噸；

       3、汾杏，屬于杏花村第二個“甲等大獎?wù)隆薄?915年，汾酒榮獲首屆巴拿馬萬國博覽會甲等大獎?wù)拢?020年，青花汾杏榮膺第105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎。

       4、汾杏，屬于汾酒正宗一脈：1978年，汾酒廠與杏花村公社共建酒廠，其名“汾杏酒廠”，與汾酒廠同位于中國白酒發(fā)源地-杏花村遺址上。

       5、汾杏，屬于正宗汾香工藝：汾杏，恪守汾酒釀造十必訣，酒體風(fēng)格突出爽雅特色；

       6、汾杏，屬于汾酒戰(zhàn)略同盟：圍繞汾酒做大做強，深度融合，追汾逐夢，共舞清香；

石兆琪×汾杏股份—金獎人生?品質(zhì)之選

       在當(dāng)下的情感消費時代，明星可以助力品牌實現(xiàn)破圈傳播，但首先明星代言的個性、特質(zhì)，要與品牌傳達的精神內(nèi)核一致。汾杏股份與熒幕硬漢石兆琪老師達成代言合作，遠不止流量層面的借勢引流，更源于石兆琪老師與汾杏品牌內(nèi)在的關(guān)聯(lián)度，其爽以處事，雅以立身；爽味世界，雅量人生的精神內(nèi)核和汾杏品牌調(diào)性高度契合統(tǒng)一,達到品牌精神層面的共振，將這份“爽雅”品質(zhì)傳遞給消費者，同時快速提升品牌知名度的同時擴張“爽雅”品類的發(fā)展。

       一方面，作為出道多年的演員，石兆琪28歲即憑借首部作品《凱旋在子夜》，獲得第五屆電視“金鷹獎”**男主角獎。出道近40年始終以實力專注的演員形象為觀眾帶來優(yōu)質(zhì)的作品，對待每一個角色都精心打磨，以真正的實力與打磨讓作品出圈。這與汾杏股份對待產(chǎn)品的態(tài)度是高度一致的，公司創(chuàng)建以來，榮獲“全國質(zhì)量誠信承諾優(yōu)質(zhì)企業(yè)”，“山西省質(zhì)量信譽AA級企業(yè)”；“汾杏老酒”榮獲“全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”?！胺谛印迸葡盗挟a(chǎn)品先后十四次榮獲省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)稱號；四次獲得山西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號；三次蟬聯(lián)農(nóng)業(yè)部三屆優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；三次獲我國食品博覽會、農(nóng)業(yè)博覽會、名酒名飲交易會金、銀獎；“汾杏”牌系列產(chǎn)品榮獲“消費者信得過產(chǎn)品”；2020年汾杏白酒被評為“呂梁烈性酒產(chǎn)區(qū)清香型白酒清香新銳獎”；汾杏股份獲評“呂梁烈酒產(chǎn)區(qū)十朵小金花企業(yè)”；爽雅汾香型“青花汾杏”酒更是榮膺2020第105屆巴拿馬萬國（國際）博覽會特等金獎。此次石兆琪與汾杏的合作，是二者堅守“初心”，對品質(zhì)**追求的**詮釋。

五、創(chuàng)建傳播公式——放大超級符號，形成超級傳播

爽雅系列圖片文創(chuàng)放大品類傳播

       基于品類創(chuàng)新指引下的“爽雅汾香”這一品類，雖然易記易傳播，但是我們還需為其構(gòu)建系統(tǒng)性的傳播內(nèi)容，讓“爽雅汾香”成為汾杏的品類標簽，讓消費者能對“爽雅汾香”產(chǎn)生更深層次的品牌信賴。首先我們?yōu)槠鋭?chuàng)意“爽雅汾香”品類支撐的系列圖片，從爽雅之水、爽雅之魂、爽雅之地、爽雅之水、爽雅之曲、爽雅之缸、爽雅之蒸、爽雅之釀、爽雅之藏八個層面把“爽雅汾香”的認知標簽**化。

“金獎人生，品質(zhì)之選”成為消費者的購買理由

       按照品牌競爭戰(zhàn)略指引黑格咨詢?yōu)榉谛觿?chuàng)意了“金獎人生，品質(zhì)之選”情感類廣告語+“杏花村第二瓶美酒”行業(yè)地位廣告語，“杏花村第二瓶美酒”是進入消費者的消費選擇菜單，“金獎人生，品質(zhì)之選”是消費者的購買理由。

       無論是工作還是生活，我們每一個人都在追求心目中的那塊“獎牌”，成就我們的“金獎人生”，在追求“金獎人生”的道路上不僅有鮮花與掌聲更有荊棘與失敗，但是都不妨礙與一瓶美酒的相伴，金獎人生，品質(zhì)之選這時候一瓶汾杏就是**的選擇。

六、創(chuàng)建運營配稱——創(chuàng)建組織打造樣板市場并系統(tǒng)傳播

組織架構(gòu)配稱

       組織運營力是企業(yè)的一項重要能力，并且可能成為核心競爭力。企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實施，必須要依靠良好的機制和**的團隊執(zhí)行。黑格咨詢以品牌競爭戰(zhàn)略視角構(gòu)建組織架構(gòu)，打造**率、高質(zhì)量、高執(zhí)行力的團隊。黑格咨詢圍繞營銷基層業(yè)務(wù)人員*為關(guān)鍵的日常行為進行總結(jié)、規(guī)范，形成一整套業(yè)務(wù)管理手冊及辦法。在打造業(yè)務(wù)團隊的過程中，業(yè)績考核方式尤為重要，關(guān)系到業(yè)務(wù)人員*根本的利益。牛叉的業(yè)績考核方式能夠激發(fā)團隊的潛力，黑格咨詢在服務(wù)過程中滲入團隊績效考核、激勵對賭、末尾淘汰等方法打造出“令必行、行必果”的優(yōu)秀團隊。

樣板市場打造并系統(tǒng)推廣

       黑格咨詢在以品牌競爭戰(zhàn)略方法論的策略引導(dǎo)下，選取樣板市場打造，打造“鋪貨突擊隊”為經(jīng)銷商助力動銷，提振團隊及客戶信心，并快速進行復(fù)制推廣，實現(xiàn)**市場發(fā)展。為品牌戰(zhàn)略目標全國系統(tǒng)招商，打下堅實模式經(jīng)驗，人力資源基礎(chǔ)。